物販ネタ
不人気レンズにベテランバイヤーが食いついた。
その続き
そんで、最近身につけた
この４のシカトｗ
意外と効果的ｗ
実はこのシカトはわざと選ぶと
３の交渉に属する
交渉手段の一つなんですよｗ
基本、お客とのやりとりは
ebayのメッセージシステムに乗っかって
するんですが
メッセージの到着はメールとしても届くし
ebayサイト経由でも連絡が来る。
毎日かじりついてれば
絶対に見落とさないけど
片手間的にやってると見落とすこともある
意外と意図せず
見落としてシカトのパターンもあるのです。
そうするとオファーを出した側は
返事が来ないと
どっちのパターンか分からない。
わざとシカトしてるのか
素で見落としてるのか。
分からないまま、
回答をジリジリと
待つことになる。
まずは、一般的な
メールチェックサイクル
３，４日はぐっとこらえて
待つ必要がある。
日本人はもっと短いサイクルだと
思ってるかもしれんけどｗ
ここで経験不足なプレイヤーは
待てずにアクションを起こしてしまうｗ
今までのぼくがそうｗ
オファーで反応無いからと
少し下げた値段で再オファーｗ
完全に心理戦では負けてますよねｗ
もし、素で見落としてても
そんなの来たら、シカト継続ｗ
どのくらいまで下げてくるかなあｗと
半笑いで見守られてしまうｗ
個人的に感じている
この商売で経験から得られる一番のモノは何か。
それは、待つ力ｗ
忍耐力だと思うのですｗ
その点、今回の相手は手強い。
恐らく、主導権を取られないように
相手が、もう返事来ないなと諦めるほど待ったうえで
次のアクションを起こしてくる可能性もある。
慎重に進める必要がある。
しかし、このシカトと言う手段は
心理戦では下手に交渉を持ちかけるより
よっぽど有利に事を進められる。
相手の２手目を見て
あらゆるリアクションのバリエーションが取れる。
・素で見落としてたフリｗ
・相手の追い込まれ具合に
大上段から、
しょうがないなあ応じてあげましょう的な
偽親切的な応答ｗ
・業務で忙しくてリアクション取れてなかった風に
事務的に価格交渉に移行。
相手に合わせて戦術を選べる。
実は、現在ぼくは
選択肢４。シカトを選んで
はや４日が経過しているｗ
向こうもジリジリしてる頃でしょう。
次にどういったリアクションをしてくるのか
そのリアクションがいつ来るのかで
向こうの状況がより詳しく分かると思うので
動きがあったら
続きを書こうと思いますｗ
しかし、こうして見てると
なんだか恋愛と親しいものがありますねｗ
気持ちがどっちが強いかで
主導権を握る握られるみたいなｗ
こっちからが～っと行くと逃げられる
こちらに少し余裕があって
リアクションが薄いと
何で？！って感じで寄ってくるｗ
ぼくはあんまに得意じゃないんだけど。
商売の場合は
真剣に駆け引きやらんとねｗ
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